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在新疆维吾尔自治区哈密市的活畜交易市场，一个叫李明的安徽小伙是市场上牛羊销售大户。其实，李明是某品牌电动车新疆地区的经销商，2009年，他在新疆卖出2万台电动车，销售收入超过4000多万元，李明到活畜交易市场卖羊，目的就是为了赚电动车的钱。
新的商机
李明是安徽省阜阳市农民，1997年他中专毕业后，怀着对财富的向往，带着父母给的6000元钱只身来到新疆闯荡，这就是李明当时创业的启动资金。
李明创造千万财富就是从这里开始的，刚来到新疆的哈密市，李明就在街上摆地摊。
李明过了5年这样的生活，靠艰苦的打拼他赚到了50多万元。李明用这些钱在哈密市开了一家五金公司，到2006年，他已经积攒了400多万元。带着赚钱的欣喜和成功的荣耀，李明回安徽老家探亲，就是这次回老家，让李明发现了一个新的商机。
当时五金公司生意不好，李明正想转行寻找新的项目。而电动车的出现，让李明无比兴奋，回到新疆，李明开始留意当地的电动车市场。
2006年，新疆的电动车销售刚刚起步，经销商规模都比较小，很多都是只有几十平米大的店面，看到这种情况，李明更是信心十足，他要在新疆开一个最大的电动车商场。
为了在电动车上面赚到高利润，李明在全国专门寻找那些出厂价低、零售价高的电动车。
2007年2月，李明倾尽所有积蓄，在新疆的哈密市一次性租下了1500平方米的商场，将他代理的11个厂家的电动车放在里面销售。
当时市面上一辆电动车的价格在2000元左右，而李明因为进货价低，销售的电动车最低价格只有998元。李告诉记者，开业当天，他的这款电动车就卖出去了140多辆。
就在李明跑马圈地、急剧扩张的时候，一个人已经看透了李明经营中的隐患和即将失败的结局。
心烦意乱
刘涛是新日电动车厂家的销售服务经理，因为李明也经营着新日的产品，两个人在业务上经常往来，当刘涛在商场里看到李明经营的电动车，质量参差不齐，厂家的售后服务也各不相同，就觉得这样经营存在很多隐患。于是，刘涛找到李明，给他提出了善意的忠告。
刘涛建议李明转变经营方式，专做一家质量好、售后服务到位的电动车产品。这样可以减少日后可能出现的维修麻烦，但当时李明的电动车销售正是最旺盛的时候，他对刘涛的话不但不屑一顾，而且还很反感。
2007年7月，一位叫艾比拜的顾客气冲冲地推着电动车，来到李明的商场要求换车。艾比拜是2007年2月在李明的电动车商场买的车子，本以为有了电动车会给她的生活带来方便，没想到骑了不到三个月，就经常出现故障。
当初，李明图便宜，代理的很多都是一些小厂子生产的电动车。这些产品，不但质量得不到保障，甚至连配件都供应不上，还有的厂家不久就倒闭消失了，根本就没有配件可供。
2007年7月以后，顾客退车、修车几乎成了李明的日常工作，李明整天就被这些事缠得心烦意乱。
这时李明的经营陷入了一个不能自拔的怪圈，电动车卖得越多修得就越多。
虽然李明想到了刘涛当初对自己的忠告，但是为时已晚。到2008年1月，因为退车和维修，李明已经赔进去200多万元。
重拾信心
就在李明的电动车生意坚持不下去时，刘涛再次找到了他。因为他看上了李明在新疆的1500平方米店面和6家专卖店的资源，可以让新日品牌迅速在新疆得到推广。
为了让李明重拾信心，新日电动车公司给李明派来了专业的售后服务技师，白送了他10万元钱的配件，并且赊给他价值30万元的电动车。
有了售后和产品的支持，李明决定再拼一把。就这样，李明从多品牌经营转向做专卖店的销售方式，全力以赴只做新日一个品牌的电动车。
后来，李明发现他的电动车大部分都卖给了农牧民。过去李明只盯着城市的工薪阶层，现在他认识到电动车在农村有着更大的消费市场。
为了开拓农村市场，李明找到了因为五金生意不好，四处寻找项目的好朋友黄茂华，邀请他入股公司。两人经过几次磋商，黄茂华决定注资100万元，也进入电动车行业。
有了资金也有了信心，李明决定大干一场。2008年3月，他和黄茂华一起，开始了向农村市场进军。新疆地域辽阔，城市和城市之间相距遥远。李明开车跑市场，开专卖店，找经销商。无论路途多么遥远，天气条件多么恶劣，李明始终没有停止前进的步伐。
到2008年的5月，李明在新疆县城里面的专卖店已经开到了20多家，然而，经过千辛万苦，开设的面向农牧民的电动车专卖店的销量并不理想。刚刚重拾信心的李明，又一次站在了悬崖边上。
看着方便的交通工具电动车买不起，牧民胡南白等不急了，2008年6月的一天，他雇了车，一次拉上6只羊，来到李明在巴里坤县开的电动车销售网点，要用他的羊换一辆同等价值的电动车。当时正为如何打开农村市场而发愁的李明，没想太多就随口答应了。
就是这次最原始的易货交易，为李明的电动车打开农村市场找到了突破口。
当时为了把牛羊换成现钱，李明把牛羊拉到市场，不懂行情，他就以不赔本为底线，很快把6只羊都销售出去了。
为什么不把牛羊拉到市场上卖了以后，用现金购买电动车呢？其实胡南白也有着自己的小算盘。
用牛羊换电动车，这种简单的交易方式，既打开了农村市场，也解决了农牧民卖牛羊的麻烦。从此，像这样电动车销售网点的门前拴着牛羊，就成了李明农村网点的一个明显特征。
在巴里坤县的新日电动车经销网点，经常会有牧民牵着牛羊来换电动车。牛羊换得多了，李明也成了鉴别牛羊好坏的行家。
李明电动车的销售逐渐走向正轨，他也重新打造出了自己的销售团队。2009年，李明代理的新日电动车在新疆的销量超过了两万台，其中用牛羊交换来的电动车就有近5000台。
就这样，不到两年的时间，李明就打了一个漂亮的翻身仗，使企业扭亏为盈。2009年，他电动车的销售额突破了4000万元。